סוגי דפי נחיתה ומהו הסוג ההכי מתאים עבורכם

כבעלי עסקים אנו מקדמים ומשווקים ברמה יומית את השירותים או המוצרים שלנו. אם זה באמצעות האתר, רשתות חברתיות או אינטרקציה ישירה עם הלקוחות. אחד הכלים שבעזרתו נוכל לשווק בצורה הרבה יותר יעילה הוא עמוד נחיתה איכותי.

דף נחיתה הנו עמוד עצמאי או במסגרת אתר קיים הנבנה במיוחד עבור שימוש בקמפיין שיווקי – גוגל אדס, פייסבוק אדס וכדומה. זהו הדף שהלקוח או המבקר מגיע אליו על מנת לרכוש את השירות שלכם. מטרתו היא למשוך ולעניין את הקהל היעד המדויק ולהוביל אותו לפעולה מוגדרת – הרשמה לרשימת תפוצה, רכישת מוצר או איסוף לידים של לקוחות פוטנציאליים. 

בעבר דיברנו על דפי נחיתה בהרחבה – אם פיספסתם, תוכלו למצוא את כל המידע כאן – עמוד נחיתה ממיר.

החלטנו להרחיב עוד יותר את נושא דפי הנחיתה ולהסביר על הסוגים הקיימים.

ישנם המון סוגים שונים של עמודי נחיתה – דפים קצרים וארוכים, דפי מכירה, עם סליקה (דף המקדם מוצר מסוים ומוביל לרכישה), דף “סחיטה”, דף ב-2-3 שלבים, איסוף לידים ועוד. במאמר זה נסביר מה הם ההבדלים בין דף קצר לארוך ונפרט על סוגים שונים נוספים.

אם אתם מעוניינים להגדיל את כמות הלקוחות הפוטנציאליים המגיעים אליכם, דף נחיתה קצר וממוקד הוא הפתרון עבורכם.

הדף הקצר מתאים להצגת מידע מקוצר וקולע שלא מסיח את דעתו של המבקר בעמוד. המידע לרוב מלווה בטופס הרשמה לרשימת תפוצה או טופס יצירת קשר.

בדרך כלל, המטרה של דפי הנחיתה הקצרים היא לגרום למבקר להרשם בתמורה לקבלת תוכן “חינמי” איכותי. לדוגמה,

• הרשמה לוובינר חינם או הרצאה אונליין
• הורדת מדריך חינם בנושא “X”
• גאנט או לוח תכנון חודשי
• רשימה שבועית של רעיונות לפוסטים
• טיפים שבועיים/חודשיים
• ועוד

הלקוח מחליט לקבל את המידע הרלוונטי לו, מידע שמשכנע אותו להשאיר פרטים ועל ידי כך מאשר ומאפשר לכם לנהל איתו תקשורת ארוכת טווח שבמהלכה תוכלו להמשיך לספק לו תוכן איכותי ולהציע את השירותים שלכם.

דף נחיתה ארוך הינו דף יותר מורחב ומכיל הרבה תוכן מפורט ואיכותי. הוא מעביר את המידע הרלוונטי ללקוח ששוקל לרכוש את במוצר או להשתמש בשירות של אותו הספק / היועץ / המטפל.

איזה מידע כדאי ומומלץ להציג ללקוח:

• שם העסק
• אודותיו
• מידע על השירות / מוצר
• חבילות ואפשרויות שונות לאותו שירות
• יתרונות של השירות ושל העסק
• עדויות, המלצות וביקורות של לקוחות
• טופס יצירת קשר
• ועוד

דפים ארוכים מתאימים לקידום מוצרים מורכבים יותר כמו מפגשים/אימונים קבוצתיים, תהליך ליווי ע”י יועץ עסקי/מאמן כושר/תזונאי, דסנאות או השקת מוצר חדש כולל רכישה.

מה היתרון הבולט של סוג דף זה?

באמצעות התוכן הארוך, יש לכם אפשרות והזדמנות לפתור כמעט כל התלבטות או התנגדות שיכולה להיווצר אצל ההלקוח כלפי העסק שלכם או כלפי המצור שאתם מציעים.
וגם תוכלו להציג את השירות או את המוצר מכל זוית אפשרית ולהציג את התועלות שלו בצורה הרבה יותר רחבה ויעילה.

דפי נחיתה “סוחטים” הם הדפים הנפוצים ביותר בין כל הסוגים הקיימים נכון להיום ברחבי הרשת והם מוכרים לנו תחת שם אחר – דף לאיסוף לידים / פרטי לקוחות.
לרוב, דף “סחיטה” מציע שירות או מוצר בחינם. לדוגמה, צפיה בסרטון, השתתפות בוובינר, הורדת מדריך או מתן ייעוץ חינם. דף זה קצת שונה מדפים סטנדרטיים שאנו מכירים בכך שהמידע שהמבקר מקבל בו הוא הרבה יותר מצומצם ויותר ישר ולעניין.
כלומר, בדף זה מאפשר לו להתרכז במילוי פרטים בטופס ואין שום דבר מיותר שיכול להסיח את דעתו של המבקר.

מטרת דף הנחיתה מסוג זה היא “לסחוט” את הפרטים הרלוונטים מהלקוח הפוטנציאלי המבקר בדף (לדוגמה: שם ואימייל) על מנת להכניס אותו למשפך השיווקי שבניתם.

ברגע שאספתם את הפרטים, אתם יכולים להתחיל לטפח את הלקוח ולשלוח לו את התוכן שאתם חושבים רלוונטי לו שזה יעזור לכם, עם הזמן, להפוך אותו ללקוח קייים.
כמובן, לא לשכוח לקבל אישור מראש ע”י הוספת צ’ק בוקס הסכמה בטופס.

המבנה הקצר של דף ה”סחיטה” נחשב ליותר אפקטיבי אבל, בחלק מהמקרים, הוא בהחלט יכול להיות בפורמט הארוך וזה תלוי במסר שאתם מנסים להעביר ובמטרות שלכם.

המטרה של דף מכירה היא …………בדיוק – מכירה!
דף זה בדרך כלל מכוון לקהל “חם” שמתעניין או התעניין בעבר במוצר שלכם או מכיר את העסק ועוקב אחריו ונמצא בסוף המשפך ושיווקי שלכם.
מכיוון שהמטרה היא למכור, נצטרך להשתמש בתוכן מדויק ומשכנע, להציג את היתרונות של השירות או של המוצר, להציע הטבה / הנחה או , בחלק מהמקרים, לייצר תחושת FOMO  (כלומר, Fear of Missing Out).
נמצא לרוב בסוף המשפך ושיווקי ופונה ללקוח קצה שכבר מוכן לבצע רכישה.

מה האלמנטים המומלצים שהדף יכלול?

• לוגו של העסק
• כותרת ברורה
• הסבר מפורט על מוצר או שירות שאתם רוצים לקדם
• יתרונות המוצר או השירות
• עדויות, ביקורות או המלצות
• קריאה לפעולה המציעה ללקוח להרשם, לרכוש את השירות או ליצור קשר טלפוני לתשלום

במקרה של דפי מכירה מומלץ להאריך את הדף ולעשות נקודות עצירה בצורה של קריאות לפעולה מדויקות.
לדוגמה, בחלק הראשון יכול להיות הסבר מפורט על סדנה, עלויות, תועלות.
לאחר מכן, טופס הרשמה.
בחלק השני – אודות העסק או בעל העסק, המלצות של לקוחות שכבר השתמשו בשירות או רכשו את המוצר וטופס הרשמה נוסף בסוף.
בצורה הזאת יש חלוקה של תשומת לב של הלקוח, זה עוזר לא להבין מה בדיוק הוא מרוויח והאם זה באמת השירות שהוא צריך.

מה ניתן לקדם באמצעות דף מכירה?

• מפגש נטוורקינג
• ייעוץ עסקי
• סדנה
• טיפול או סדרת טיפולים
• אימון כושר
• מוצר
• וובינר
• ועוד